第1121章 何为金卡1117(2 / 2)

姜娇儿摇头,“别见风使舵。”

“王妃,您一定有办法的对不对?”

绿韵伸手勾住她的云袖,轻晃了几下,“您指点指点,妾身如何才能在一众成衣铺子里脱颖而出?妾身绝不搅乱正源府的市场!”

绿韵伸出三个手指做保证状。

姜娇儿眼眸微动,“你知不知道京城有间首饰铺子叫金楼?”

绿韵点头:“如雷贯耳。”

“倒也不用重新开店,把你在京城的胭脂铺用起来,京城里头不缺成衣铺子,大多都已经饱和,你插一脚进去只会扰乱了市场,引起别人的不满。”

“咱们要学会共赢,与人合作。”

“你从别的成衣铺子里购买成衣,然后将每一件都搭配出来,比如这套衣服用什么样的发髻,配什么色彩的胭脂,首饰如何挑选,香膏淡还是浓?”

“你将成套的衣裳搭配好,配上首饰、胭脂一套售卖,免费给顾客添妆,再推出一张金卡。”

“何为金卡?”绿韵一脸困惑,前面的她都听明白了,后头这个她就不懂了。

“凭证。”姜娇儿改口,“这张凭证无限制,可管终身使用,只要一次性在店铺里花费满一万两银子的,就享受免费添妆,免费搭配。”

“那我这哪儿是卖成衣啊,我这不是卖……”

“没错!”姜娇儿打断她的话,“你卖的就是服务。”

“在市场饱和的情况下,你凭什么认为自己能脱颖而出?比别人便宜?那一定会有比你更便宜的,比别人款式新颖?你并不能一直保持。”

“唯一能保持的就是你的服务。”

“你从别处买来的成衣虽然是同样的衣服,但经过的搭配和添妆之后,会变成不一样的风格,你试着把它们融为一体,这叫整合资源。”

绿韵瞪大了眼睛,眼眸一闪一闪,越发透亮。

“这样一来你可以赚钱,成衣铺子也能赚钱,首饰店也能赚钱,胭脂店更是生意兴隆,一箭数雕的好事,不会遭人白眼,不会遭人记恨,达成共赢。”

绿韵瞳孔微颤,脑子里快速吸收着姜娇儿的话。

绿韵猛地起身,“多谢王妃指点,绿韵这就回去布置。”

她说风就是雨,来的匆匆去的也匆匆。

翠萍刚端着厨房做好的点心,就见她如一阵青烟似没了踪影。

“绿韵姑娘,点心还没用呢!”

姜娇儿无奈笑着摇头:“你和随风分了吧。”

是夜。

孩子们下学回来,说起顾鹤鸣要休假的事情,姜娇儿才想起他快成亲了。

“此前还说去京城吃喜酒,眼下也是不成了。”

“咱们虽去不成,可礼得到。”

姜娇儿点头,于是第二日,夫妻二人便去了趟青山书院找顾鹤鸣。

两人准备的是一对纯金打造的鸳鸯镯,男龙女凤,交织交缠,龙凤的眼睛上分别镶嵌着红蓝宝石,乍看一眼就知道价值不菲。

“此次吃不上你的喜酒了,这是本宫和王爷的一点心意。”

顾鹤鸣见状,受宠若惊,“这也太贵重了。”

夫妇二人对视一眼,“顾夫子,其实本宫和王爷有一事相求。”

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