第37章 做生意而谈人情，送小利却得世故37（2 / 2）

很快便有一个窗口打开，喊道：“那个卖烧饼的，你是肖家铺子的烧饼？”

肖文远见状，急忙说道：“这不是李大婶吗？我是小肖啊，前几天还帮您跑过腿呢，您不记得了！”

李大婶见状，却是笑道：“害，是你啊！给我拿十个，我家那口子，喜欢肖家烧饼喜欢的要紧！”

肖文远示意张雨林，张雨林急忙拿起袋子，拾了十个烧饼送了过去。

李大婶见到张雨林，模样俊俏，却是笑道：“呦，这是新来的小家伙吧！模样倒是俊俏，以后你来送，老娘就不买小肖的烧饼了！”

说罢，递过来了五个铜板，顺便摸了一下张雨林的手。

肖文远闻言，却是笑着说道：“李大婶，您可不能这样啊，咱们可是有几十个烧饼的交情呢！”

见张雨林跑开，那李大婶又忍不住发出一阵笑声。

肖文远见张雨林脸色有点难看，急忙说道：“都是街坊邻里，平日里好说些打趣话，没有恶意的！”

张雨林笑笑，却是不说话，推着车，继续向前走去。

张雨林推着车，肖文远却是边走边吆喝。肖家铺子的烧饼很受欢迎，肖文远的巧舌如簧，游走于一众街坊邻里中间，也让张雨林叹为观止。

两人一路向长林街尽头，烧饼已经卖的差不多，将怀中的铜板倒了出来，整齐的叠好。一车烧饼，竟然卖了九十多个铜板，肖文远将铜板放进车上的布袋之中，随后拿起一个烧饼递给了张雨林。

“我们一车烧饼是二百个，两个烧饼是一个铜板。我们每日需要上交八十五个铜板，剩下的便是我们自已的！”肖文远看向张雨林，缓缓说道。

张雨林掰着手指，算了算：“那岂不是一车烧饼卖完，一日便可以赚十五个铜板？这也很好啊！”

肖文远却是回头说道：“做生意没有这般做的，我们卖烧饼除了自身的烧饼好之外，还要学会人情世故，与人打交道！买的多了，赠送一两个，常卖的，见到之后也会偶尔送一个，这样关系才能长久！因此，一车下来，能赚五六个铜板才是正常情况！”

见张雨林有点奇怪，肖文远笑着说道：“这方小县城中，人情世故，便是长久之道！”

张雨林听到这里，不禁想起了自已一路以来的经历。他原本以为卖烧饼只是简单地将货物卖给顾客，但现在听肖文远这么一说，他才意识到原来还有这么多学问。

他回忆起刚才一路上的情景，肖文远与那些买烧饼的人交谈时，语气亲切，笑容满面，仿佛他们不是在做生意，而是在与亲朋好友聊天。这种融洽的氛围让张雨林感到十分新奇。

他开始思考肖文远所说的话，明白了在这个小小的县城里，人情世故确实是一种重要的生存之道。只有通过与人们建立良好的关系，才能赢得他们的信任和支持，生意才能做得长久。

正思索间，便听到一道粗犷的声音传来：“肖哥，张哥，我来了！”

一个如小山般的身影跑了过来，拿起小车上的两个烧饼便咬了起来，张雨林手中的烧饼还没吃到一半，他的两个烧饼已经进入肚子之中。

马小刚想说话，便被噎着，咳了两声，从喉咙中吐出一片烧饼，却又不忍扔了，见四下无其他人，又塞进了嘴中。

肖文远见状，又拿出了一个烧饼递了过去，随后看向张雨林问道：“明日，你是否要单独来走一趟，试一试？”